開發(fā)客戶的黃金技巧，簡單而有效的方法！

　

一、做時間的規(guī)劃者：每天占用一小時。

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銷售，就像其它任何事情一樣，需要紀(jì)律的約束，不能像放鴿子一樣把銷售人員放出去。如果不對時間進(jìn)行有效規(guī)劃，銷售總是可以被無限推遲的，因為你總在等待一個條件更有利的時機(jī)。其實，你理想中最合適的銷售時機(jī)永遠(yuǎn)都不存在，抓住當(dāng)下才是最恰當(dāng)?shù)臅r間。每天占用一小時，用來寫一份潛在客戶開發(fā)計劃，多了解客戶的信息，多和客戶進(jìn)行溝通。

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二、不要吝嗇電話費(fèi)：盡可能多地打電話。

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在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時間準(zhǔn)確定義你的目標(biāo)市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為自己客戶的人。如果你針對最有可能成為客戶的人打電話，那么就能聯(lián)系到最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶。盡可能多地打電話，只要每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。

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三、電話要簡短，準(zhǔn)備一個簡短的自我銷售推介。

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打電話做銷售拜訪的目的是獲得一個約會的許可。你不可能在電話里銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且當(dāng)然也不希望在電話中討價還價。

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電話銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)專注于介紹你自己和你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便給出一個很好的理由讓對方愿意花費(fèi)寶貴的時間和你交談。最重要的是別忘了約定與對方見面的時間。

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四、在打電話前準(zhǔn)備一個名單。

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如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，手頭要隨時準(zhǔn)備可供一個月使用的潛在客戶名單。同時，了解每一位客戶的情況，隨時準(zhǔn)備好紙和筆，記下從客戶那里得到的有效信息。

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五、專注工作。

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在銷售時間里不要接電話或者接待客人，充分利用營銷經(jīng)驗曲線，正像任何重復(fù)性的工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。推銷也不例外，你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依此類推。在體育運(yùn)動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。

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在銷售拜訪過程中，一定要把手機(jī)調(diào)成震動，別在和客戶見面的時候接電話，這是對顧客的一種禮貌。

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六、如果利用傳統(tǒng)銷售時段不奏效的話，就要避開電話高峰時間進(jìn)行銷售。

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通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在9:00—11:00或14:00—16:00之間。所以，也可以你每天在這個時段騰出一小時來進(jìn)行推銷。有時間還可以看看關(guān)于電話銷售技巧的講解。

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如果這種傳統(tǒng)銷售時段不奏效，你就應(yīng)將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時段增加銷售時間。你最好安排在8:00—9:00，12:00—13:00或17:00—18:30之間銷售。

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七、變換致電時間。

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我們每個人都有習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣，很可能他們在每周一的十點鐘都要參加會議。如果你在這個時間不能夠接通他們，就要從中汲取教訓(xùn)，今后致電就要避開該時段。在當(dāng)日其它的時間或改在別的日子給他電話，將得到意想不到的成果。

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八、使用電腦客戶管理系統(tǒng)，將客戶資料管理得井井有條。

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你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄自己所需跟進(jìn)的客戶，不管他們是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)的?？梢杂肁CCESS做個客戶管理系統(tǒng)，或者excel表格記錄下顧客資料，對自己以后的工作將很有幫助。

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九、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。

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這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。電話銷售的目的是要獲得與客戶見面的機(jī)會，因此，你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標(biāo)而設(shè)計?？梢灶A(yù)先針對不同的拜訪目標(biāo)設(shè)計好電話中的措辭，比如將拜訪目標(biāo)劃分為最低拜訪目標(biāo)、最佳拜訪目標(biāo)，或理想拜訪目標(biāo)。

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十、不要停歇。

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毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)銷售都是在第五次電話談話之后才成交的。然而，眾多銷售員在第一次電話銷售遇到冷遇后就停了下來，這樣反復(fù)的前功盡棄，浪費(fèi)了大量時間和精力。記住，跟進(jìn)，跟進(jìn)，再跟進(jìn)，不要停歇，每次失敗，都是你下次成功的基礎(chǔ)。

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銷售過程，首先是銷售你自己，其次是你的公司，最后才是你們公司的產(chǎn)品。做銷售，先做人，再做事，人做好了，訂單自然會找到你。